SaaS企業の将来性について疑問を抱えていませんか？ SaaS業界は近年急速に成長を遂げていますが、本当に将来性があるのか、どの企業が伸びていくのかを見極めるのは難しいですよね。

この記事では、SaaS業界の成長の背景や現状、そして今後の展望を分かりやすく解説します。さらに、成長を続けるSaaS企業の特徴を、具体的なビジネスモデルや顧客との関係性、最新の技術活用といった視点から分析します。

BPaaSやコンパウンドといった成長モデル、AI技術との融合など、具体的なキーワードを交えながら解説することで、SaaS業界の将来性を見通すための視点を提供します。

また、SaaS業界への転職を考えている方に向けて、業界の魅力や職種、企業選びのポイントについても詳しく解説。市場の成長性や企業の将来性だけでなく、個人のキャリア形成という観点からもSaaS業界の魅力を理解し、自分に最適な企業を見つけるための判断材料を提供します。

この記事を読めば、SaaS業界の全体像と将来性を理解し、転職活動にも役立つ知識が得られます。

SaaS業界の将来性

SaaS業界は近年、目覚ましい成長を遂げてきました。市場規模は拡大を続け、多くの企業がSaaSビジネスに参入しています。では、なぜSaaS業界はこれほどまでに成長してきたのでしょうか？そして、その将来性はどのようなものなのでしょうか？

・SaaS業界はなぜ伸びてきたのか？
・SaaS業界の現状と変遷
・SaaS業界は今後伸びていくのか？

SaaS業界はなぜ伸びてきたのか？

SaaS業界の成長を支えてきた要因は複数あります。まず、インターネットの普及とクラウド技術の進化が挙げられます。

これらの技術の進歩により、ソフトウェアをインターネット経由で提供することが容易になり、ユーザーはいつでもどこでも必要なサービスを利用できるようになりました。

また、従来のパッケージ型ソフトウェアと比較して、初期費用が抑えられる、導入期間が短い、メンテナンスが容易といったメリットもSaaSの普及を後押ししました。

「この形が良い」とできるベストプラクティスが詰まったSaaSの登場、領域を限定したバーティカルSaaSへの広がりなども含めて、企業は様々なクラウドを使用することが可能になりました。

SaaS業界の現状と変遷

SaaS業界は、初期の単純なアプリケーション提供から、現在ではAIやIoTなどの先端技術と融合した高度なサービス提供へと進化を遂げています。

例えば、SalesforceやSlackといったSaaSは、多くの企業で業務効率化に貢献しています。

また、近年では、特定の業界に特化したバーティカルSaaSや、複数のSaaSを連携させることでより高度な機能を提供するホリゾンタルSaaSなど、多様なサービスが登場しています。市場規模も拡大を続けており、今後も更なる成長が見込まれています。

SaaS業界は今後伸びていくのか？

SaaS業界の将来性は非常に明るいと言えるでしょう。DX（デジタルトランスフォーメーション）の加速や、リモートワークの普及などを背景に、企業のSaaS導入は今後も進んでいくと予想されます。

特に、AIやIoT、ビッグデータ分析といった先端技術との融合は、SaaSの新たな可能性を広げ、更なる市場拡大を牽引していくと考えられます。

また、中小企業への普及も進んでいくと予想され、SaaS市場はより一層活性化していくでしょう。サブスクリプションモデルによる安定的な収益基盤も、SaaS企業の成長を支える重要な要素です。

ただし、競争も激化しており、顧客獲得コストの増加やセキュリティ対策の強化といった課題も存在します。これらの課題を克服し、顧客に真の価値を提供できる企業が、今後のSaaS市場で生き残っていくと考えられます。

伸びていくSaaS企業の特徴

SaaS市場は競争が激化しており、その中で勝ち残っていくためには、明確な強みを持つことが重要です。ここでは、将来性のあるSaaS企業の特徴を解説します。

・顧客の問題を解決している
・収益に成長性のあるモデルへ変化している
・ステークホルダーを巻き込み、LTVが高い
・AI技術と融合する

顧客の問題を解決している

成功するSaaS企業は、顧客の抱える具体的な問題を的確に捉え、それを解決するためのソリューションを提供しています。顧客のニーズを深く理解し、製品やサービスを通じて真の価値を提供することで、高い顧客満足度と持続的な成長を実現します。

単なる機能の提供ではなく、顧客のビジネス課題や業務上の問題点に対する効果的な解決策となることが重要です。

例えば、freeeは中小企業のバックオフィス業務の煩雑さを解決するサービスを提供することで急成長を遂げました。業務効率化という明確な顧客ニーズに応えることで、多くの企業から支持を集めているのです。

収益に成長性のあるモデルへ変化している

市場の変化に柔軟に対応し、収益モデルを進化させていることも、SaaS企業の成長には欠かせません。

サブスクリプションモデルに加えて、顧客の利用状況に応じた従量課金制を導入したり、新たなサービスを組み合わせたパッケージプランを提供したりするなど、多様な収益源を確保することで、安定的な成長を実現します。

また、既存顧客へのアップセルやクロスセル戦略も重要です。

BPaaS

BPaaS（Business Process as a Service）は、ビジネスプロセスをアウトソーシングするだけでなく、SaaS型で提供するサービスモデルです。

業務プロセスそのものをシステム化し、クラウド上で提供することで、顧客企業はシステム構築や運用管理の手間を省き、コア業務に集中できます。

BPaaSは、従来のアウトソーシングよりも柔軟性が高く、コスト効率にも優れているため、今後ますます需要が高まると予想されます。

コンパウンド

コンパウンド（Compound）とは、複利効果のように、顧客の利用期間が長くなるほど、顧客生涯価値（LTV）が指数関数的に増加していくビジネスモデルです。

SaaSビジネスにおいては、顧客維持率を高めることが、コンパウンド効果を発揮するために不可欠です。

チャーンレート（解約率）を低く抑え、長期的な顧客関係を構築することで、安定した収益基盤を築き、持続的な成長を実現できます。

ステークホルダーを巻き込み、LTVが高い

将来性のあるSaaS企業は、顧客だけでなく、従業員、投資家、パートナー企業など、すべてのステークホルダーとの良好な関係を築き、企業価値を高めています。

従業員のモチベーションを高め、優秀な人材を確保することで、より良い製品やサービスを提供し、顧客満足度を高めます。また、投資家からの信頼を得て、資金調達をスムーズに行うことで、事業拡大を加速させることができます。

さらに、パートナー企業との連携を強化することで、新たな市場への進出やサービスの拡充を図ることができます。このようなステークホルダーとの良好な関係は、高いLTV（顧客生涯価値）にもつながります。

AI技術と融合する

AI技術を活用することで、SaaSはより高度な機能やパーソナライズされたサービスを提供可能になります。

顧客データ分析に基づいたレコメンド機能や、AIを活用したチャットボットによるカスタマーサポートなど、AIは顧客体験の向上に大きく貢献します。

また、業務プロセスの自動化や効率化にも役立ち、生産性向上に貢献します。AI技術を積極的に取り入れることで、競争優位性を築き、市場をリードしていくことが期待されます。

例えば、営業支援ツールにAIを組み込むことで、顧客への最適なアプローチ方法を提案したり、見込み顧客の優先順位付けを自動化したりするなど、営業活動の効率化と成約率向上に貢献できます。

SaaS業界への転職は今アリ？

SaaS業界への転職は、市場の成長性、キャリアアップの機会、そして多様な働き方といった観点から見て、多くの求職者にとって魅力的な選択肢となり得ます。

ただし、業界の特性を理解し、自身のスキルやキャリアプランとの適合性を慎重に検討することが重要です。

・ベンチャー・スタートアップが多く、実力主義
・スキルや業界の先端に触れられる
・柔軟な企業文化を持つ企業が多い
・職種のキャリアパスが開ける

ベンチャー・スタートアップが多く、実力主義

SaaS業界は、ベンチャー企業やスタートアップ企業が数多く存在するのが特徴です。そのため、年齢や社歴に関係なく、実力次第で昇進やキャリアアップのチャンスを掴むことができます。

また、自分のアイデアや意見を積極的に発信し、形にしていくことが求められるため、主体的に行動し、成長意欲の高い人にとってはやりがいのある環境と言えるでしょう。

ただし、企業によっては経営基盤が安定していない場合もあるので、転職活動の際には企業の財務状況や事業計画などをしっかりと確認することが重要です。

スキルや業界の先端に触れられる

SaaS業界は、常に最新のテクノロジーやビジネスモデルが導入されているため、最先端のスキルや知識を習得する絶好の機会となります。

例えば、クラウドコンピューティング、AI、データ分析、デジタルマーケティングなど、市場価値の高いスキルを身につけることができます。

また、常に変化し続ける業界の動向に触れることで、ビジネスパーソンとしての視野を広げ、市場の変化に柔軟に対応できる能力を養うことができるでしょう。さらに、グローバル展開しているSaaS企業も多く、国際的なビジネス経験を積むチャンスもあります。

柔軟な企業文化を持つ企業が多い

SaaS業界では、リモートワークやフレックスタイム制など、柔軟な働き方を導入している企業が多く、ワークライフバランスを重視する人にとって魅力的な環境です。

また、服装や髪型が自由な企業も多く、個性を尊重する文化が根付いています。ただし、企業によって文化は大きく異なるため、転職活動の際には企業のホームページや口コミサイトなどで社風や働き方について事前に調べておくことが大切です。

職種のキャリアパスが開ける

SaaS業界では、営業、マーケティング、カスタマーサクセス、エンジニア、プロダクトマネージャーなど、多様な職種が存在します。

また、事業の成長に伴い、新しい職種が生まれることもあります。そのため、自身のスキルや経験に合わせてキャリアパスを選択することが可能です。

例えば、営業からカスタマーサクセス、あるいはマーケティングからプロダクトマネージャーといったキャリアチェンジも比較的容易です。また、専門性を高めてスペシャリストを目指すことも、マネジメントスキルを磨いて管理職を目指すことも可能です。

SaaS業界は、成長市場でキャリアアップの機会が多く、柔軟な働き方ができるなど、多くのメリットがあります。

しかし、変化の激しい業界であるため、常に学習意欲を持ち、市場の動向を把握していくことが重要です。自身のスキルやキャリアプランと照らし合わせ、SaaS業界への転職を検討してみてください。

SaaS業界の職種

SaaS業界は成長著しい業界であり、多様な職種が存在します。ここでは代表的な職種を紹介します。

・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・マーケティング
・開発・エンジニア
・PdM (プロダクトマネージャー)
・PMM (プロダクトマーケティングマネージャー)

インサイドセールス

インサイドセールスは、非対面で顧客にアプローチし、ニーズの把握、製品説明、商談設定などを行います。リードナーチャリングや顧客との関係構築スキルが重要です。

また、CRMやSFAなどのツールを活用した効率的な営業活動も求められます。

フィールドセールス

フィールドセールスは、顧客を直接訪問し、ニーズに合わせた提案や契約締結を行います。高いコミュニケーション能力やプレゼンテーションスキルが求められます。

また、既存顧客との関係維持も重要な業務です。

カスタマーサクセス

カスタマーサクセスは、顧客の成功を支援することで、解約率の低下やアップセル・クロスセルにつなげる役割を担います。

顧客との長期的な関係構築や、プロダクトの活用方法の指導、顧客からのフィードバック収集などが主な業務です。

高いホスピタリティと問題解決能力が求められます。

マーケティング

マーケティングは、リード獲得やブランド認知向上のための戦略立案・実行を行います。

SEO/SEM、コンテンツマーケティング、SNSマーケティングなど、様々な手法を駆使して顧客へのアプローチを行います。データ分析に基づいた戦略立案と効果測定が重要です。

開発・エンジニア

SaaSプロダクトの開発・運用・保守を担当します。フロントエンド、バックエンド、インフラなど、様々な専門性を持つエンジニアが活躍しています。最新の技術や開発手法への理解、アジャイル開発の経験などが求められます。

PdM (プロダクトマネージャー)

PdMは、プロダクトの企画・開発・リリース・改善を統括し、プロダクトの成功に責任を持ちます。

市場調査、顧客ニーズの把握、競合分析などを基に、プロダクトのロードマップを作成し、開発チームをリードします。ビジネスセンスと技術的知見の両方が求められます。

PMM (プロダクトマーケティングマネージャー)

PMMは、プロダクトの市場投入戦略やマーケティング活動を担います。

ターゲット顧客の理解に基づき、ポジショニング、メッセージング、価格戦略などを策定し、プロダクトの価値を市場に伝えます。マーケティングスキルに加え、プロダクトへの深い理解が求められます。

その他

上記以外にも、SaaS企業では様々な職種が存在します。例えば、以下のような職種があります。

SaaS業界は常に進化しており、新しい職種も生まれています。常に最新の情報を収集し、自身のスキルアップに努めることが重要です。

自分に合うSaaS企業に転職するには？

SaaS業界への転職を考えているあなた。

数多くの魅力的な企業の中から、本当に自分に合う企業を見つけるためには、様々な視点からの検討が必要です。

単に待遇が良い、成長性が高いといった表面的な情報だけでなく、企業の理念や文化、チームメンバーとの相性など、多角的に比較検討することで、入社後のミスマッチを防ぎ、長期的なキャリア形成を実現できるでしょう。

・MVV
・カルチャー
・年収
・将来性
・待遇
・チームメンバー

MVV

Mission（使命）、Vision（ビジョン）、Value（価値観）は、企業の根幹を成す重要な要素です。

これらの共感できる企業を選ぶことで、仕事へのモチベーションを高く保ち、やりがいを感じながら働くことができるでしょう。企業のウェブサイトや採用ページでMVVを確認し、自身の価値観との一致度合いを確かめましょう。

特にValueは、日々の業務における行動規範となるため、深く理解することが大切です。

カルチャー

企業文化は、社員の働き方やコミュニケーションスタイルに大きな影響を与えます。

風通しの良いオープンな文化、成果主義のシビアな文化など、企業によって様々です。自分に合ったカルチャーの企業を選ぶことで、ストレスなく、のびのびと働くことができるでしょう。

企業のウェブサイトやSNS、口コミサイトなどで情報を集め、社風を感じ取ってみましょう。社員インタビュー記事なども参考になります。

年収

年収は生活の基盤となる重要な要素です。

自身のスキルや経験に見合った年収を得られる企業を選ぶことは、生活の安定につながります。転職エージェントなどに相談し、相場感を確認しながら、希望年収を明確にしておきましょう。

また、年収だけでなく、賞与や昇給の仕組みについても確認しておくことが重要です。

将来性

SaaS業界は変化の激しい業界です。将来性のある企業を選ぶことで、自身のキャリアも共に成長させることができます。

市場の動向や企業の成長戦略、競合他社の状況などを分析し、将来性を見極めましょう。業界の専門家やアナリストの意見も参考になります。

待遇

待遇は、福利厚生や休暇制度、研修制度など、働きやすさに直結する要素です。充実した待遇は、ワークライフバランスの向上に役立ちます。

企業のウェブサイトや採用ページで待遇面を確認し、自身のライフスタイルに合った企業を選びましょう。育児支援制度や介護支援制度なども、将来を見据えて検討しておきたいポイントです。

チームメンバー

共に働くチームメンバーとの相性は、仕事へのモチベーションやパフォーマンスに大きな影響を与えます。面接の際に、チームメンバーの雰囲気や社風を感じ取れるように意識しましょう。

実際に働く社員の話を聞く機会があれば、積極的に質問し、チームメンバーの人となりや働き方について理解を深めることが大切です。転職エージェントを通じて、社員にコンタクトを取らせてもらうのも良いでしょう。

これらの要素を総合的に判断し、優先順位を明確にすることで、自分に合ったSaaS企業を見つけることができるでしょう。焦らずじっくりと時間をかけて、最適な企業を選びましょう。

まとめ

SaaS業界は、市場の拡大と進化を続ける将来性のある分野です。その成長の背景には、ソフトウェアの提供形態の変化や顧客ニーズへの対応などがあります。

SaaS企業が今後も成長していくためには、顧客の問題解決、収益モデルの進化、AI技術との融合などが鍵となります。BPaaSやコンパウンド型のSaaSは、今後の成長が期待されるモデルと言えるでしょう。

SaaS業界への転職は、ベンチャー企業やスタートアップ企業でのキャリア形成、先端技術への触れる機会、柔軟な企業文化など、多くのメリットがあります。

インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングなど、様々な職種が存在し、キャリアパスも多様です。

自分に合ったSaaS企業を見つけるためには、企業のMVV、カルチャー、年収、待遇、チームメンバーなどを考慮することが重要です。将来性のある企業を見極め、自身のキャリアアップを目指しましょう。

SaaS業界への転職や就職を考えている方必見！SaaS業界の年収は気になるところですよね。本記事では、SaaS業界の売上高ランキングと平均年収ランキングTOP5を大公開。Sansanやサイボウズ、プレイドなど、話題の企業の売上や年収を比較することで、業界全体の傾向や、企業ごとの特徴を掴むことができます。

さらに、インサイドセールス、カスタマーサクセス、エンジニアなど、SaaS業界で需要の高い職種もご紹介。それぞれの職種で求められるスキルや、やりがいについても解説します。また、SaaS企業を選ぶ上でのポイントや、新卒・転職・未経験それぞれのケースにおけるSaaS業界への入り方についても詳しく解説。

未経験からでもSaaS業界に飛び込むための具体的な方法を知ることができます。SaaS業界の現状や将来性、企業選びのポイント、そして具体的なキャリアパスまで、この記事を読めばSaaS業界で働くための全てが分かります。

SaaSとは？

SaaSとは、Software as a Serviceの略で、ソフトウェアをインターネット経由で提供するサービスのことです。従来のパッケージソフトウェアのように、ソフトウェアを個々のコンピュータにインストールする必要がなく、インターネットに接続できる環境があれば、いつでもどこでも利用できます。利用者はソフトウェアの購入費用やインストールの手間を省くことができ、必要な機能だけを選択して利用できるため、コスト削減にも繋がります。

日本におけるSaaS業界

日本におけるSaaS業界は、近年急速に成長しています。クラウドコンピューティングの普及や、スマートフォン、タブレット端末の普及を背景に、多くの企業がSaaSを導入しています。特に、中小企業においては、ITコストの削減や業務効率化を目的としてSaaSの導入が進んでいます。市場規模は拡大を続けており、今後も更なる成長が見込まれています。

代表的な日本のSaaS企業としては、顧客管理や名刺管理サービスを提供するSansan、グループウェアを提供するサイボウズ、会計ソフトを提供するfreeeなどが挙げられます。これらの企業は、SaaS市場を牽引する存在として、注目を集めています。

SaaS業界の将来性

SaaS業界の将来性は非常に明るいと言えます。DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進や、リモートワークの普及により、SaaSの需要はますます高まっています。また、AI（人工知能）やIoT（Internet of Things）といった技術の進化も、SaaSの発展を後押ししています。SaaSは、あらゆる業界のビジネスを変革する可能性を秘めており、今後も成長を続けることが期待されます。

SaaS市場は、特定の分野に特化したバーティカルSaaSや、複数の機能を統合したプラットフォーム型SaaSなど、多様化が進んでいます。また、サブスクリプションモデルによる安定的な収益基盤も、SaaS業界の魅力の一つです。これらの要素が、SaaS業界の将来性をさらに確かなものにしています。

上記のようにSaaSにはメリット・デメリットがありますが、近年ではそのメリットが評価され、多くの企業で導入が進んでいます。

SaaS業界の売上高ランキング

①エス・エム・エス
②オービックビジネスコンサルタント
③株式会社ラクス
④Sansan株式会社
⑤株式会社マネーフォワード

SaaS業界は成長著しい市場であり、多くの企業がしのぎを削っています。ここでは、売上高に基づいたランキング形式で、主要なSaaS企業を紹介します。売上高は企業の規模や市場における影響力を示す重要な指標であり、企業選びの参考にもなるでしょう。

1. 株式会社エス・エム・エス

株式会社エス・エム・エスは、介護・医療分野に特化した人材紹介サービス「カイゴジョブ」や医療情報プラットフォーム「カイポケ」などを提供する企業です。医療・介護分野における人材採用と業務効率化支援において、業界をリードする存在となっています。介護DXの推進や海外展開を積極的に進めており、グローバルなヘルスケアプラットフォーム企業としての成長が期待されています。

エス・エム・エスの事業内容

• 介護職向け人材紹介サービス「カイゴジョブ」の提供
• 介護事業者向け経営支援プラットフォーム「カイポケ」の提供
• 医療・介護分野における各種情報サービスの運営

2. オービックビジネスコンサルタント

株式会社オービックビジネスコンサルタントは、統合型業務ソフトウェア「奉行シリーズ」を中心に、企業の基幹業務システムを提供する企業です。会計、人事、給与管理など、幅広い業務領域をカバーする製品群で、中堅・大企業の業務効率化を支援しています。

クラウドサービス「奉行クラウド」の展開を強化し、デジタルトランスフォーメーション時代における企業の業務改革を支援しています。

オービックビジネスコンサルタントの事業内容

• 統合型業務ソフトウェア「奉行シリーズ」の開発・販売
• クラウドサービス「奉行クラウド」の提供
• 業務システムの導入支援・コンサルティングサービス

3. 株式会社ラクス

株式会社ラクスは、クラウド型経費精算システム「楽楽精算」や販売管理システム「配配メール」などを提供する企業です。バックオフィス業務の効率化を支援するサービスに強みを持ち、中小企業を中心に高いシェアを誇ります。近年では、クラウド型労務管理システム「楽楽労務」も展開し、サービス領域を拡大しています。

ラクスの事業内容

• クラウド型経費精算システム「楽楽精算」の提供
• 販売管理システム「配配メール」の提供
• クラウド型労務管理システム「楽楽労務」の提供

4. Sansan株式会社

Sansan株式会社は、名刺管理サービス「Sansan」やクラウド名刺管理サービス「Eight」を提供する企業です。法人向けサービスを中心として、ビジネスにおける人脈管理を効率化するソリューションを提供しています。近年では、オンライン名刺交換の需要も高まり、更なる成長が期待されています。

Sansanの事業内容

• クラウド名刺管理サービス「Sansan」の提供
• 個人向け名刺アプリ「Eight」の提供
• 名刺データ活用による営業支援・マーケティング支援

5. 株式会社マネーフォワード

株式会社マネーフォワードは、個人向け家計簿アプリ「マネーフォワード」や法人向けクラウド会計ソフト「マネーフォワード クラウド会計」などを提供する企業です。FinTech分野のリーディングカンパニーとして、個人・法人の財務管理をサポートするサービスを展開しています。AIやデータ分析技術を活用したサービス開発にも注力しており、今後の成長が期待されます。

マネーフォワードの事業内容

• 個人向け家計簿アプリ「マネーフォワード」の提供
• 法人向けクラウド会計ソフト「マネーフォワード クラウド会計」の提供
• クラウド型給与計算ソフト「マネーフォワード クラウド給与」の提供

また、今後のキャリアを考える上でも、これらの企業の動向は重要な情報となります。

SaaS業界の平均年収ランキング

①プレイド
②スカラ
③トヨクモ
④AI inside
⑤アステリア

SaaS業界への転職を考えている方にとって、気になるのはやはり年収ではないでしょうか。ここでは、SaaS企業の平均年収ランキングと、年収が高い理由、そして年収アップのための戦略について解説します。

平均年収ランキングは、あくまで参考値であることをご理解ください。 公開されているデータや口コミ情報などを元に算出していますが、企業規模や職種、経験年数などによって大きく変動します。また、掲載企業は一部であり、全てのSaaS企業を網羅しているわけではありません。

これらの企業の平均年収が高い理由としては、高い専門性と成長性、そしてストック型のビジネスモデルが挙げられます。 SaaS業界は常に進化しており、最新の技術や知識が求められます。そのため、専門性の高い人材は高く評価され、高収入につながりやすい傾向にあります。

また、SaaS市場は今後も成長が見込まれており、企業の業績向上に伴って従業員の年収も上昇する可能性があります。さらに、SaaSはストック型のビジネスモデルであるため、安定した収益基盤を築きやすく、従業員への還元も比較的 寛大です。

1. 株式会社プレイド

株式会社プレイドは、顧客体験プラットフォーム「KARTE」を提供する企業です。Webサイトやアプリにおける顧客行動の分析から、パーソナライズされたマーケティング施策の実行まで、包括的なCX（顧客体験）支援を行っています。リアルタイムでの顧客行動分析とAIを活用した施策最適化により、デジタルマーケティング分野での存在感を高めています。平均年収は約1,040万円です。
プレイドの事業内容

• CXプラットフォーム「KARTE」の提供
• デジタルマーケティング支援サービスの提供
• カスタマーサクセス支援サービスの提供

2. 株式会社スカラ

株式会社スカラは、動画配信プラットフォーム「FalconEye」を中心としたSaaSサービスを提供する企業です。企業の情報発信や教育研修、マーケティング活動をサポートする包括的なソリューションを展開しています。動画コンテンツの需要増加に対応し、AIを活用した機能強化や新サービスの開発を進めています。平均年収は約852万円です。
スカラの事業内容

• 動画配信プラットフォーム「FalconEye」の提供
• ライブ配信ソリューションの提供
• 企業向けコミュニケーション支援サービスの提供

3. トヨクモ株式会社

トヨクモ株式会社は、クラウド型安否確認サービス「安否確認サービス」や「kintone」向けアプリケーションを提供する企業です。災害時の従業員安否確認や日常的な業務効率化を支援するクラウドサービスを展開しています。働き方改革やBCP対策の需要を背景に、サービスの機能拡充と新規顧客開拓を積極的に進めています。平均年収は約838万円です。
トヨクモの事業内容

• クラウド型安否確認サービスの提供
• kintone連携アプリケーションの開発・提供
• クラウドベースの業務効率化ツールの提供

4. AI inside株式会社

AI inside株式会社は、AI-OCRサービス「DX Suite」を中心としたAIプラットフォームを提供する企業です。文書のデジタル化やビジネスプロセスの自動化において、独自のAI技術を活用したソリューションを展開しています。企業のDX推進ニーズの高まりを背景に、製品開発とグローバル展開を加速させています。平均年収は約852万円です。
AI insideの事業内容

• AIプラットフォーム「DX Suite」の提供
• AI-OCRソリューションの開発・提供
• ビジネスプロセス自動化支援サービスの提供

5. アステリア株式会社

アステリア株式会社は、データ連携ミドルウェア「ASTERIA Warp」を中心としたデータ連携プラットフォームを提供する企業です。企業システム間のデータ連携やクラウドサービスとの統合を効率化するソリューションを展開しています。IoTやAIの普及に伴うデータ連携ニーズの拡大を背景に、新たな製品開発と市場開拓を推進しています。平均年収は約816万円です。
アステリアの事業内容

• データ連携プラットフォーム「ASTERIA Warp」の提供
• モバイルアプリ開発プラットフォームの提供
• IoT向けデータ統合ソリューションの提供

SaaS業界で年収を上げるには？

SaaS業界で年収を上げるためには、市場価値の高いスキルを身につけることが重要です。 具体的には、以下のようなスキルが挙げられます。

営業

• 提案力
• 顧客との関係構築力
• 契約獲得力

エンジニア

• クラウド技術に関する知識・スキル
• プログラミングスキル
• セキュリティに関する知識・スキル

マーケティング

• デジタルマーケティングの知識・スキル
• データ分析力
• コンテンツ作成能力

カスタマーサクセス

• 顧客の課題解決能力
• コミュニケーション能力
• 関係構築力

これらのスキルに加えて、ビジネスレベルの英語力も年収アップに大きく貢献します。グローバル展開しているSaaS企業では、英語でのコミュニケーションが必須となる場合も多く、英語力は高い評価につながります。

転職エージェントを活用するのも有効な手段です。彼らはSaaS業界の求人情報に精通しており、あなたのスキルや経験に合った企業を紹介してくれます。また、年収交渉のサポートもしてくれるため、希望の年収を実現できる可能性が高まります。

SaaS業界は、高収入を目指せる魅力的な業界です。市場価値の高いスキルを磨き、戦略的にキャリアを築くことで、あなたの年収アップを実現できるでしょう。

SaaS業界の職種

SaaS業界には、様々な職種が存在します。ここでは代表的な職種をいくつかご紹介します。

・インサイトセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・マーケター
・エンジニア

インサイドセールス

インサイドセールスは、電話やメール、Web会議システムなどを用いて、顧客にSaaS製品の提案や契約締結を行う職種です。新規顧客の獲得や既存顧客へのアップセル・クロスセルなどが主な業務となります。高いコミュニケーション能力やニーズの把握、提案力が必要とされます。

必要なスキル・経験

• コミュニケーション能力
• ITリテラシー
• 営業経験
• SaaS製品に関する知識

フィールドセールス

フィールドセールスは、顧客を直接訪問してSaaS製品の提案や契約締結を行う職種です。インサイドセールスと連携して顧客へのアプローチを行う場合もあります。顧客との関係構築能力やプレゼンテーション能力、深いIT知識が必要とされます。

必要なスキル・経験

• コミュニケーション能力
• プレゼンテーション能力
• 営業経験
• SaaS製品に関する知識
• 深いIT知識（顧客のシステム環境を理解する必要があるため）

カスタマーサクセス

カスタマーサクセスは、契約後の顧客に対して、SaaS製品の導入支援や活用方法の指導、継続利用の促進などを行う職種です。顧客の成功を支援することで、解約率の低下やLTV（顧客生涯価値）の向上を目指します。顧客との良好な関係構築、課題解決能力、コンサルティング能力が求められます。

必要なスキル・経験

• コミュニケーション能力
• コンサルティング能力
• 課題解決能力
• SaaS製品に関する知識
• プロジェクトマネジメント能力

マーケター

マーケターは、SaaS製品のマーケティング戦略の立案・実行を行う職種です。市場調査、ターゲット設定、Webマーケティング、イベント企画・運営など、幅広い業務を担当します。市場分析力、データ分析力、クリエイティブな発想力が必要とされます。SEO、コンテンツマーケティング、SNSマーケティングなど、専門分野に特化したマーケターも存在します。

必要なスキル・経験

• マーケティングに関する知識・経験
• データ分析力
• 企画力
• コミュニケーション能力
• Webマーケティング、SEO、コンテンツマーケティング、SNSマーケティングなどの専門知識

エンジニア

エンジニアは、SaaS製品の開発・運用・保守を行う職種です。フロントエンドエンジニア、バックエンドエンジニア、インフラエンジニアなど、様々な専門分野があります。プログラミングスキルはもちろんのこと、システム設計能力、問題解決能力なども求められます。近年では、AIや機械学習の知識を持つエンジニアの需要も高まっています。

必要なスキル・経験

上記以外にも、SaaS企業では、カスタマーサポート、人事、経理、法務など、様々な職種が存在します。それぞれの職種で求められるスキルや経験は異なりますが、SaaS業界で働くためには、ITリテラシー、コミュニケーション能力、問題解決能力は必須と言えるでしょう。

SaaS企業を選ぶポイント

SaaS企業は数多く存在し、それぞれ特徴が異なります。自分に合った企業を見つけるためには、様々なポイントを考慮する必要があります。ここでは、SaaS企業を選ぶ上での重要なポイントを詳しく解説します。

・自分が興味のある分野・業界
・企業理念・ビジョン
・企業規模・成長性
・面接時の印象・従業員の雰囲気
・給与・福利厚生

自分が興味のある分野・業界

SaaSは様々な業界で活用されています。自分が興味のある分野や業界でサービスを提供している企業を選ぶことで、仕事へのモチベーションを高く保ち、より深く業務に取り組むことができます。

例えば、医療業界に興味があるなら医療系SaaS企業、教育業界に興味があるなら教育系SaaS企業といったように、自分の興味関心に基づいて企業を探してみましょう。興味のある分野で働くことは、業務の理解度や専門性を高めるだけでなく、キャリア形成においても大きなメリットとなります。

企業理念・ビジョン

企業理念やビジョンは、企業の行動指針となる重要な要素です。共感できる理念やビジョンを持つ企業を選ぶことで、企業文化への適応がスムーズになり、仕事への満足度も高まります。企業のウェブサイトや採用情報などで理念やビジョンを確認し、自分の価値観と一致する企業かどうかを判断しましょう。

企業規模・成長性

企業規模や成長性は、キャリアアップの機会や将来性に大きく影響します。スタートアップ企業は成長スピードが速く、大きな裁量を持って仕事ができる一方、安定性はやや低い傾向があります。大企業は安定性が高い一方、キャリアアップのスピードは緩やかになる可能性があります。自分のキャリアプランに合わせて、適切な規模の企業を選びましょう。

スタートアップ企業

急成長中の企業では、大きな責任と裁量を持つ仕事に携わるチャンスがあります。変化の激しい環境に身を置くことで、スピーディーな成長を期待できます。ストックオプション制度など、将来的なリターンが大きい可能性も魅力です。

大企業

豊富なリソースと安定した経営基盤を持つ大企業では、充実した研修制度や福利厚生が利用できることが多いです。長期的なキャリア形成を重視する方に適しています。

面接時の印象・従業員の雰囲気

面接時の印象や従業員の雰囲気は、企業文化や社風を知る上で重要な指標となります。面接官や従業員の対応、職場の雰囲気などを観察し、自分が快適に働ける環境かどうかを判断しましょう。 企業によっては、社内見学や社員との面談の機会を設けている場合もあります。積極的に活用して、より深く企業文化を理解するように努めましょう。

給与・福利厚生

給与や福利厚生は、生活の基盤となる重要な要素です。自分の生活水準や将来設計に合った給与・福利厚生を提供している企業を選びましょう。 求人情報や企業ウェブサイトで確認するだけでなく、面接時に具体的な内容を確認することも重要です。福利厚生は、健康保険や厚生年金などの法定福利厚生に加え、住宅手当、交通費支給、社員食堂、育児支援制度など、企業によって様々です。

これらのポイントを総合的に考慮し、自分に最適なSaaS企業を見つけることが、SaaS業界での成功への第一歩と言えるでしょう。

SaaS業界で働くためには

新卒の場合
┗IT資格を取得する
┗ITエージェントを活用する
┗提案力・話を聞く力を磨く
転職の場合
┗志望するSaaS企業に必要な開発経験を持つ
┗システムの開発・運用経験を持つ

SaaS業界は成長著しい分野であり、多様なスキルや経験を持つ人材を求めています。未経験からでも参入できる可能性も秘めており、キャリアアップを目指す方にとって魅力的な業界と言えるでしょう。ここでは、新卒・転職・未経験それぞれのケースにおけるSaaS業界への就職・転職方法を詳しく解説します。

新卒の場合

新卒でSaaS業界を目指す方は、将来を見据えた準備が重要です。ITスキルはもちろんのこと、SaaS業界で必要とされるビジネススキルも磨いていく必要があります。

IT資格を取得する

ITパスポートや基本情報技術者試験などの資格取得は、ITに関する基礎知識を証明する手段となり、企業へのアピール材料になります。これらの資格は、IT業界全体の基礎知識を網羅しているため、SaaS企業への就職活動だけでなく、その後のキャリア形成にも役立ちます。

ITエージェントを活用する

IT業界に特化したエージェントは、SaaS企業の求人情報を豊富に持っており、自分に合った企業を見つけるサポートをしてくれます。エージェントは、履歴書の添削や面接対策などのサポートも提供してくれるため、就職活動がスムーズに進みます。

提案力・話を聞く力を磨く

SaaS業界では、顧客のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案する能力が求められます。そのため、日頃から提案力や話を聞く力を意識的に鍛えておくことが重要です。例えば、大学でのプレゼンテーションやグループワーク、アルバイトでの接客経験などを活かして、これらのスキルを磨くことができます。

転職の場合

転職でSaaS業界を目指す方は、これまでの経験を活かせる企業を選ぶことが重要です。また、SaaS業界特有の知識やスキルを習得することも必要になります。

志望するSaaS企業に必要な開発経験を持つ

SaaS企業は、それぞれが独自のサービスを提供しています。そのため、志望する企業がどのような技術スタックを用いているかを事前に調べて、それに対応した開発経験を積むことが重要です。

例えば、Java、Python、Ruby、PHP、JavaScriptなどのプログラミング言語や、AWS、Azure、GCPなどのクラウドプラットフォームに関する知識・経験が求められることが多いです。

システムの開発・運用経験を持つ

SaaSは、システムの安定稼働が非常に重要です。そのため、システムの開発・運用経験は大きな強みになります。特に、DevOpsの経験や、アジャイル開発の経験は高く評価されます。

未経験からでもSaaS業界に入れる？

SaaS業界は未経験からの参入も可能です。ただし、業界への理解を深め、必要なスキルを積極的に習得する努力が求められます。

上記以外にも、未経験からエンジニアを目指す場合は、プログラミングスクールに通ったり、独学でプログラミングスキルを習得する方法もあります。SaaS業界は常に進化しており、新しい技術やサービスが次々と登場しています。そのため、常に学び続ける意欲と、新しい情報にアンテナを張ることが重要です。

まとめ

この記事では、SaaS業界の売上・年収ランキング、SaaS企業を選ぶポイント、SaaS業界で働くための方法について解説しました。SaaS業界は成長性が高く、将来性のある業界です。売上ランキング上位のSansan、サイボウズ、ラクスなどは、SaaS業界を代表する企業と言えるでしょう。

平均年収ランキングでは、プレイドやスカラなどが上位にランクインしています。SaaS業界で働くためには、IT資格の取得や、開発経験を積むことが有利です。未経験からでも、提案力やコミュニケーション能力を磨くことで、SaaS業界への道は開けます。

SaaS企業を選ぶ際には、自分の興味のある分野や、企業理念、成長性などを考慮することが重要です。また、面接時の印象や従業員の雰囲気も、企業選びの重要なポイントとなります。

給与や福利厚生ももちろん大切ですが、それだけで企業を選ぶのではなく、自分にとって働きやすい環境かどうかを見極めることが大切です。SaaS業界は変化の激しい業界であるため、常に新しい情報を取り入れ、自身のスキルアップに努めることが重要です。